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Les 10 erreurs à éviter lorsque vous faite visiter votre bien

Chez Croque La Com’ c’est le propriétaire qui fait visiter son bien.

En effet qui peut mieux répondre aux questions que la personne qui habite le logement.

D’autres part l’acquéreur souhaite souvent rencontrer le propriétaire.

Vous pensez que faire visiter sa maison est facile?

 Nous allons voir les principaux pièges à éviter car une visite ne s’improvise pas.

Une règle de base :

Un acquéreur prenant sa décision dans les 3 premières minutes de la visite, il est très important de ne pas laisser une première mauvaise impression.

 

  • Avant la visite :

Reporter le rendez-vous une ou plusieurs fois.

Vous prenez le risque de décevoir et d’agacer l’acquéreur dès le départ.

Laisser son appartement en bazar

Le visiteur va se focaliser sur une mauvaise odeur ou sur un vrai bric-à-brac, ce n’est vraiment pas positif.

Faire la visite volets et ou rideaux fermés

La luminosité est un des facteurs importants, donc pas de visite dans la pénombre.

Oublier de préparer les réponses aux principales questions

  • montant taxe foncière
  • montant des frais de chauffage
  • montant des charges de copropriété si vous vivez en appartement
  • montant des travaux à réaliser si besoin

 

  • Pendant la visite :

Être en retard au rendez-vous

Faire attendre même 5 minutes les visiteurs est une très mauvaise entrée en matière.

Faire entrer les visiteurs par le garage

Même si par raison de commodité vous entrez par le garage ou le cellier, ce n’est sûrement pas l’endroit le plus agréable de votre domicile.

Ne pas respecter un ordre de visite.

Ne pas commencer et finir la visite par une pièce sombre, petite ou peu agréable.

Bâcler la visite

Il est 19h, vous venez juste de rentrer, vous devez faire faire vos devoirs à vos 3 enfants, préparer le repas.

Vous ne prenez que 5 min pour la visite en disant aux visiteurs : « si vous avez des questions envoyer-moi un sms ».

La visite est loupée.

Trop parler

Vous n’arrêtez pas de parler en vantant toutes les pièces.

La visite dure 1h20min.

En plus vous parlez du prix. Vous risquez de regretter d’avoir dit : « oui le prix est négociable » ou « non le prix est ferme ».

La visite est ratée.

 

  • Après la visite :

Ne pas faire de débriefing

Votre travail n’est pas terminé une fois la visite finie.

La visite c’est bien mais qu’en pensent-ils?

 

Chez Croque La Com’ vous êtes guidés pour préparer les visites.

Consultez notre article sur 10 conseils pour bien faire visiter son bien immobilier pour faire de vos visites un succès.

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